之前有幸到场2019.10.11-10.13日上海国际乐器展，15万平方的园地，1000多家乐器参展商。由于里边品牌众多，大部门我需要去找经销商考究，以免泛起大的纰漏，推迟至今整理完毕！我以为，这篇文章还是能给一些准备给孩子选钢琴的家长们尽上我的绵薄之力！ 从钢琴之王来自西欧纯正血统的大牌施坦威钢琴，到我们国产钢琴的巅峰署理品牌珠江、海伦。可想而知，钢琴的品牌也不在少数。那么在纷杂的钢琴品牌中，哪个牌子的钢琴性价比高呢?尤其是一两万的区间预算，国产钢琴的销量占据市场大头。

今天，小编就给列位家长来分析一下我们现在国产钢琴市场，哪些品牌值得选择？　　海内钢琴品牌市场主要分为三个阵营。　　第一阵营：高端的国际品牌与亚洲品牌。其中国际品牌主要以施坦威、贝希斯坦、赛乐尔、佩卓夫、鲍德温为主导;亚洲品牌主要以日本原产的雅马哈、卡瓦依与韩国的三益为主导; （这里的雅马哈可不是只国产的雅马哈、卡瓦依，请注意区分！）　　第二阵营：国产民族品牌，品质一般较好，价钱相对自制。

主要以珠江、海伦、长江、星海等为主导。第三阵营：杂牌品牌，其实就是没有品牌。

像这一类的钢琴品牌现在市场约莫有成百上千多个(这类品牌一般不牢固，可能今天死一批，明天又上来一批。因为大都会琴行多，好品牌又求过于供，因此也给了这类杂牌钢琴生存空间，后面会说到)。　　那么问题来了：买钢琴到底哪家好?　　回覆这个问题，我们需要相识，钢琴到底是怎么销售的?一般有三个渠道：　　①钢琴厂商生长经销商渠道举行的销售，也就是我们能够看到的种种琴行实体店举行的店面销售。　　②音乐培训机构的老师针对学生开展的销售。

这里需要解说一下，一般琴行都市开设有自己培训中心(就算没有，琴行老板也会去找其他培训机构互助)，学生来报名学钢琴，一般家里也会给买上一台(有这方面的需求)，那么老师就成了最好的销售人员。(为什么是老师?你追念下自己念书的时候，领导资料都是怎么来的?)　　卖一架施坦威或者旗下其它系列，险些不赚钱，五百左右（不要以为钢琴越贵，利润就越大，相反价钱更透明，调养成本越高）！卖出一架、珠江、海伦钢琴，一般提成几百块，看琴行怎么划分了(高性价，低利润);卖出一架赛乐尔德国钢琴，提成可到1-2K;而卖出一架杂牌钢琴，提成可上5K(品质乱七八糟，不能保证，但利润……你懂的)。所以，买钢琴我其实不太建议找老师帮助买，不要试探人性。

　　③有区别于前两种(传统渠道)的网络渠道，就是电商了，但现在还处于起步阶段，不成熟。所以，买钢琴最好直接去实体店(琴行)买!!!可是有那么多琴行(现在全国约莫有几十万家)，我去哪家好呢?这就涉及到品牌钢琴厂商对琴行的谋划模式了。　　一般乐器品牌的经销渠道庞大，会将市场分为一、二、三、四、五级都会，有点类似于我们的都会分级。

可是最好不要选择这种模式的琴行去购置，最好选择直营店，旗舰店。或者你们当地至少有个二三十年历史的老牌琴行。　究竟中国的钢琴市场才生长几多年，能够在几十年的起起伏伏中坚持下来的琴行，值得家长去信赖！　　　　ps：为什么我再三的强调找专卖店或者老琴行，找实力强的，并不是歧视那些小琴行。

综合实力不只是钱多，更重要的是不会随时倒闭!!倒闭了，之后售后服务，维修、调律什么的，会很贫苦!跟那些品牌厂商比，你以为谁的评估能力更强?究竟买一架钢琴，也不是一个小物件，一两万也是辛辛苦苦赚的啊！　　最后，说点实际的，如果1W~2W的预算，我建议是买国产珠江钢琴——我以为京珠在北方销量还挺多的！岂非钢琴真的有南北之分？咱也不敢说。不外怎么说都是珠江的钢琴，这也是第一台中国人自己的钢琴啊!而且，质量不错，比国产的雅马哈好许多，价钱也要低一些。

究竟年销售7万多台啊有木有!雅马哈一年也才卖4万多台啊。

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